我們今天所談及的發(fā)電機組是指高速內(nèi)燃式發(fā)電機組。不涉及火力和水力發(fā)電的中低速大型發(fā)電機組。

誕生之時：1831

遠在公元的1831年，現(xiàn)代工業(yè)發(fā)祥地-英國的科學家法拉第發(fā)明了發(fā)電機的雛形，讓世界進入電氣化的門檻，由于電氣化的推動作用，歐洲在這個時期的社會制度和財富得到快速的發(fā)展。而此時的中國作為一個中央專制的農(nóng)業(yè)大國，在等級森嚴中艱難前行，在充滿著腐朽氣息中沉淪，作為工業(yè)化重要標志的發(fā)電機當然與我們無緣。

快速發(fā)展：1980-2010

中國從20世紀70年代改革開放之后，由于人力、土地、稅收等低成本優(yōu)勢吸引了大量的外資企業(yè)進入珠三角和長三角地區(qū)，原先的老舊的供電系統(tǒng)無法滿足日益增長用電需求，很多外資工廠由于有免稅優(yōu)惠的政策，大量從國外購入柴油發(fā)電機組自建電站發(fā)電自用。

特別到了2008年前后，由于錯峰停電的原因，給珠三角和長三角的工廠在生產(chǎn)上造成極大的麻煩，那時發(fā)電機組市場異?；鸨?，加速了進口發(fā)電機組進入中國市場。

而此時的國內(nèi)高速發(fā)動機、發(fā)電機組廠家還在計劃經(jīng)濟的氛圍中沉迷自樂。由于受蘇聯(lián)老大哥的影響，生產(chǎn)廠家沒有品牌意識，都以生產(chǎn)所在地名來命名產(chǎn)品，典型的有：玉柴、上柴、廣柴、濟柴、陜柴、河柴、山柴、淄柴等，玉柴就玉林柴油機廠，上柴就是上海柴油機廠等。機型以缸徑長度來命名，經(jīng)典型號有：135、126、160、190等。這種在計劃經(jīng)濟和地方主義保護下的產(chǎn)物面對來勢洶洶國外品牌發(fā)電機組競爭中被打得滿地找牙，毫無還手之力。那時的國產(chǎn)發(fā)電機組就是簡陋無比，故障率高，油耗高的代名詞。只有部分采取差異化、避開正面市場的企業(yè)和產(chǎn)品才幸免于國外品牌的沖擊。

國外品牌的發(fā)電機組由于品牌、質量與高超營銷技術的優(yōu)勢，快速在國內(nèi)攻城略地，其中先后有康明斯、卡特、三菱、帕金斯、大宇、強廘、MTU、VOLVO、DEUTZ、MAN等品牌陸續(xù)進入中國市場。.為搶眼的是康明斯公司?？得魉构镜穆斆髦幘褪钦覍θ?，他們深知打開古老的中國市場不容易，他們在與大陸文化語言相通的香港和新加坡找到代理人，讓他們經(jīng)營中國市場。其中.為成功的代理公司就是香港業(yè)誠公司。在瘋狂的2008年前后，年銷售聽說超過10個億，屹立在繁忙的東莞107國道旁的現(xiàn)代化工廠現(xiàn)還在，訴說其輝煌與不平凡的過去。

由于在營銷手段的靈活與創(chuàng)新上勝人一籌?？得魉沟陌l(fā)電產(chǎn)品銷量遠遠將競爭對手拋在身后。.為經(jīng)典的是其發(fā)動機生產(chǎn)布局方面，其高超的運作手段更令人嘆為觀止。康明斯將不同功率的發(fā)動機產(chǎn)品分別在國內(nèi)找不同的合作伙伴進行合資生產(chǎn)，讓其子公司在不同的領域充分發(fā)展但又不會相互競爭傷害?？得魉狗謩e在重慶、襄樊、西安、武漢、北京等地與當?shù)卣蜓肫蠼M建不同的發(fā)動機和發(fā)電機組公司。在發(fā)電機組OEM成套管理上，其管理水平也遠遠超越其他競爭對手?？得魉故窃谥袊?.完整提出OEM制度的企業(yè)，這個制度讓康明斯快速搶占市場提供源源不竭的動力，讓眾多的OEM廠商成為康明斯免費的推銷員拼殺在一線而形成強大市場影響力。在合資公司管控上，不管面對是國企還是央企，康明斯都一直牢牢控制著產(chǎn)品與市場發(fā)展方向。迄今為止。在市場占有率和品牌力方面，其產(chǎn)品在汽車發(fā)動機、發(fā)電、船用等領域居于..的市場地位。

這段時期，由于產(chǎn)品渠道和品牌控制在外資公司，國內(nèi)大部分發(fā)電機公司和人員都成為外資品牌代理商的下游服務商-銷售和技術服務，在同質化的競爭過程中，公司經(jīng)營成功與否決定于銷售投入的力度與數(shù)量。這個時期出現(xiàn)很多人員結構非常奇特的公司：公司的90%的人都是業(yè)務員，包括公司所謂的總經(jīng)理。開公司就是租個農(nóng)民房，買幾個桌子凳子，找?guī)讉€年輕人跑業(yè)務就OK，只有勤奮會忽悠，吹拉彈唱技術過硬，這個時候都能獲取較好的收益。發(fā)電市場呈現(xiàn)無序且野蠻高速發(fā)展。

也正在此時段，國外的超級成功學等風靡大陸，很多發(fā)電機公司受其影響，積極利用其不發(fā)瘋不成功的理念管理銷售團隊，讓公司快速低質量擴張，造就很多大而虛胖的公司。發(fā)電機市場在此時已經(jīng)在正在加速洗牌。