新冠肺炎疫情來襲，會展業(yè)在目前的形勢下，今后該何去何從？2月16日晚20:00，在第七期中國好會展-戰(zhàn)疫直播廳上，智海王潮傳播集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁諶立雄深度講解目前形勢下，會展行業(yè)危機(jī)中的拐點和應(yīng)對策略。

　　第一種，順勢而為，隨波逐流，不足之處是少了些主動性；第二種，借勢而為，利用形勢的動力做些事情；第三種可能更強，我們可以通過我們的努力和相關(guān)的工作來去調(diào)整或者影響大勢的發(fā)展，也就是所謂的駕馭。我個人認(rèn)為這三種應(yīng)對方式，對于不同的企業(yè)，可能用的是不同的方式，對于小企業(yè)或者說你不想那么多的，你就順著勢，借勢做就可以了。對于稍微強點的企業(yè)，可能駕馭形勢。當(dāng)然還有一種企業(yè)非常的厲害，他可能需要硬是明知不可為而為之，這樣的企業(yè)可能并不多。

　　究其原因，會展比旅游有更強的周期性，錯過就錯過；對團(tuán)隊要求比旅行業(yè)要高，因此復(fù)蘇時“會展公司肚量不如旅行社大”；會展是商務(wù)集聚活動，對供應(yīng)鏈的要求更高；客戶預(yù)算受影響因素較多，籌備時間和啟動時間也更長；行業(yè)同時反彈情況下，部分供應(yīng)商如酒店、機(jī)票商更愿意接散客；復(fù)蘇后，會展企業(yè)還要花費很多精力來解決業(yè)務(wù)遺留或引發(fā)的各類問題。比如因為取消帶來的重新談判，法律糾紛、政府應(yīng)對、扶持政策處理等；行業(yè)企業(yè)應(yīng)對經(jīng)驗不足，反彈復(fù)蘇面臨的非理性競爭比如同類展會扎堆等，可能也會給行業(yè)帶來困擾。

　　拐點肯定是個低點，但是也有可能是你的轉(zhuǎn)折點；是你的滑鐵盧，也有可能是你復(fù)蘇的起點，甚至是你騰飛的起點。上一次非典之后，我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速提升，造就了今天的BAT對不對？所以這些都是可能，關(guān)鍵是你的應(yīng)對策略？

　　如果講到具體的策略，我覺得這個策略老祖宗其實早給我們留下了，我認(rèn)為最需要關(guān)心的就是三件事兒。第一句話，手中有糧，心中不慌。能夠把現(xiàn)金流解決好，你就不用擔(dān)心你后面的發(fā)展，現(xiàn)金流是一個生命線，必須要去解決，現(xiàn)在就要去考慮該做什么？該去做抵押貸款的準(zhǔn)備或者是找什么融資手段，政府支持只是輔助性的，你到現(xiàn)在就想你不能等到賬上沒錢了才想。第二個是識別，并且留下核心的團(tuán)隊。老祖宗也說了，留得青山在不怕沒柴燒。團(tuán)隊在隊伍在。你就沒問題。就像我們紅軍一樣，長征結(jié)束，干部還在，以后的革命沒問題。第三叫獨行快眾行遠(yuǎn)，一個人可以走得更快一群人才能走得更遠(yuǎn)。你的那些合作伙伴，特別是你的下游供應(yīng)商，是不是和你站在一塊？你是不是一打開門他就堵在門口說，你要給錢，不給錢，我就天天跟著你的小孩。還是說你只要說清楚，當(dāng)年你幫過我，我們一塊干。

　　所以我就那句話，如果大家想在疫情結(jié)束之后還能成功，重點還要在內(nèi)功，核心的策略是在于內(nèi)，而不是在于外，就你怎么樣把自己弄好，對于很多公司來說，你最需要的是就地臥倒，保存生命。春天來的時候你能開枝散葉發(fā)芽。臥倒干些什么？前幾天我還讀了長沙會展辦的陳樹中主任的一段話，也是很有感觸。里面就講到了，我們現(xiàn)在要做的就是練內(nèi)功、強基礎(chǔ)。大家都知道了，練內(nèi)功、強基礎(chǔ)，聚人心，優(yōu)管理，備好戰(zhàn)，迎反彈。人們經(jīng)常講，機(jī)會只垂青有準(zhǔn)備的頭腦。如果你沒有準(zhǔn)備好，你沒有做好明天就要反彈的準(zhǔn)備，錢沒準(zhǔn)備好，團(tuán)隊沒準(zhǔn)備好，相關(guān)的東西沒準(zhǔn)備好，反彈來，你也做不到。我覺得這個策略的核心三個詞，通俗的講，就是活得久一點，活久點，活久見。

　　至于市場外部競爭，我認(rèn)為現(xiàn)在不是第一位要考慮的，因為疫情不知道持續(xù)多久，這個市場不知道怎么變化，你去追這個形勢比較難，做個初步的判斷是可以的。有句很難聽，但很有用：當(dāng)你在埋葬別人的時候，別人正在后面抬著你的棺材。

　　如果你沒有大的資金后臺，就地臥倒、保全自己一定要比爭搶市場更重要；對抗疫情靠的是免疫力，企業(yè)也一樣，生命力越久越笑到最后；水退了才知道誰在裸泳——開誠布公，把困難和對策和員工講清楚，讓他們和你共同奮斗，你也能從中識別出真正的“奮斗者”;需求是有層次的——錢雖然重要，但企業(yè)的文化和愿景在困難時將發(fā)揮不可替代的作用；你是需要伙伴的，伙伴的信任將成為你抵抗疫情的堅實后盾；實在不行，試試通過分享公司和分享未來，和員工及伙伴站在一起解決當(dāng)下問題。

　　這個問題在疫情沒有出現(xiàn)之前，就已經(jīng)在反復(fù)討論當(dāng)中了。其實如果我個人來看，我認(rèn)為線上會議肯定是未來的一個發(fā)展趨勢。但是，它并不影響我們線下會議或者線下活動，或者線下會展業(yè)的大的增長趨勢。因為人是社交動物，商業(yè)社交不可能被網(wǎng)絡(luò)交流代替，會議的目的也不僅僅是內(nèi)容。

　　去海外辦展，目前肯定是受影響非常大的。比如我有幾個做出展的朋友需要去迪拜參展，已經(jīng)交了錢了，迪拜也說會繼續(xù)辦，但需要按照保護(hù)措施隔離14天，這個基本沒有可能性了，現(xiàn)在航空，出關(guān)等都受到限制的情況下，跨國參展和辦展難度會非常大。

　　補償和恢復(fù)性這兩個詞的從語義上講，它的區(qū)別不會特別大?，F(xiàn)在疫情業(yè)務(wù)少了，后面會增長起來。但是說報復(fù)式，因為我們知道報復(fù)通常幅度會高些，指數(shù)肯定會強一些，如果說只是對同等比例的，可能也許不能叫報復(fù)。如我個人觀點：我個人認(rèn)為“井噴”不太容易，復(fù)蘇甚至反彈是定數(shù)。

　　從現(xiàn)在疫情的直接影響來看，醫(yī)療行業(yè)備受關(guān)注。大家注意我們國家最高領(lǐng)導(dǎo)人的講話里面，講到了國家要建立的各種防控體系，這些都是跟醫(yī)學(xué)相關(guān)聯(lián)的。特別是在這一次疫情之后，我相信整個社會對于醫(yī)學(xué)的認(rèn)知，包括醫(yī)學(xué)的發(fā)展水平，都會提到一個前所未有的高度。在這個情況下，醫(yī)學(xué)類的會議有大的增長和好的未來，肯定是沒問題的。

　　如果是從我來講，對于企業(yè)，雖然當(dāng)下來看，醫(yī)療行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、在線教育等行業(yè)會獲得機(jī)會，但我建議要更關(guān)注具體行業(yè)中的具體商機(jī)對企業(yè)更有幫助，比如會展活動有一定的周期性，疫情結(jié)束后，馬上就要辦的夏季峰會、年中會。這些會議的決策流程比較短，會議規(guī)模小一些，當(dāng)?shù)卣С值臅鬼椖繒靻右恍蚁Ｍ蠹谊P(guān)注這些會議。