音樂(lè)教育發(fā)展歷史悠久，擁有完善的評(píng)價(jià)體系，且消費(fèi)者接受程度高，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億元。但非標(biāo)特性顯著，使得過(guò)往音樂(lè)教育企業(yè)存在規(guī)?；袋c(diǎn)。近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，音樂(lè)教育商業(yè)模式出現(xiàn)了革新，向在線化、數(shù)據(jù)化、智能化發(fā)展，未來(lái)集中度有望大幅提升。

　　音樂(lè)教育主要包含聲樂(lè)和器樂(lè)培訓(xùn)兩大塊，目前以少兒培訓(xùn)市場(chǎng)為主。據(jù)教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)音樂(lè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約920億元人民幣，預(yù)計(jì)未來(lái)保持8%的增速，到2020年，我國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)998億元。

　　與此同時(shí)，音樂(lè)教育賽道的新產(chǎn)品、新模式、新打法層出不窮，在線、AI陪練、智慧鋼琴等新興模式煥發(fā)行業(yè)生機(jī)。在資本和技術(shù)的助力下，行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌期，傳統(tǒng)線下聲樂(lè)教室、琴行或小作坊式的培訓(xùn)模式或?qū)⒚媾R淘汰，行業(yè)集中度有望提升，音樂(lè)教育的模式和行業(yè)格或?qū)⒂瓉?lái)巨大變革。

　　1)相比于其他素質(zhì)教育品類普遍缺乏公認(rèn)評(píng)價(jià)體系，音樂(lè)教育的社會(huì)考級(jí)體系已發(fā)展多年，且受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。目前我國(guó)音樂(lè)等級(jí)考試是由教育部考試中心與中央音樂(lè)學(xué)院聯(lián)合主辦，主流樂(lè)器(包括手風(fēng)琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等)均具備專業(yè)級(jí)考試。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國(guó)教育行業(yè)投資金額和數(shù)量都有所減少的情況下，素質(zhì)教育類仍然獲得59起投資，數(shù)量在教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中排第二位，并且以4899億元在投資金額榜奪得第三，僅排在K12和早教領(lǐng)域之后，吸金能力不容小覷，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　音樂(lè)教育領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)分為上游軟硬件設(shè)施(樂(lè)器制造商、音樂(lè)教學(xué)設(shè)備商、智能教學(xué)軟/硬件提供商)、技術(shù)支持(網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)搭建、工具開發(fā)商等)、資源支持(師資、教材等);中游聲樂(lè)、樂(lè)器教學(xué)/陪練機(jī)構(gòu)或教育綜合體/平臺(tái);以及下游的學(xué)員等。

　　而受音樂(lè)教育線上化影響，音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)自己開發(fā)平臺(tái)很不現(xiàn)實(shí)，提供平臺(tái)搭建服務(wù)的技術(shù)支持企業(yè)也成為行業(yè)重要的一部分，以教育SaaS企業(yè)創(chuàng)客匠人為例，其提供的知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)可以直接打通在線教育平臺(tái)當(dāng)下較為主流的微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等模式，他們不單有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的更新功能、維護(hù)系統(tǒng)，還有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)教會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何設(shè)計(jì)課程、使用及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　2、在中游端，線下琴行、聲樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高端分散、競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。除了純?cè)诰€品牌外，越來(lái)越多傳統(tǒng)音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)也開始嘗試線上化，目前在線音樂(lè)教育企業(yè)主要分為三種商業(yè)模式：在線教學(xué)、在線陪練和在線)在線教學(xué)模式通過(guò)提供直播、錄播課的形式提供教學(xué)服務(wù)，是在線教育的典型模式。其中成功案例有牛班、快樂(lè)中老年藝術(shù)學(xué)院、戴你唱歌聲樂(lè)網(wǎng)校、樂(lè)彈線上平臺(tái)、藝識(shí)流科技等在線)在線陪練是音樂(lè)教育獨(dú)有的商業(yè)模式，其將音樂(lè)教育過(guò)程中的練習(xí)環(huán)節(jié)單獨(dú)出來(lái)，典型的有VIP陪練、小葉子陪練等。

　　音樂(lè)教育對(duì)師資要求高，即使是興趣性教學(xué)，也需要教師專業(yè)對(duì)口且熟練掌握聲樂(lè)、樂(lè)器技能，而對(duì)于專業(yè)升學(xué)教學(xué)，更是要求大師師資，一師難求。且音樂(lè)屬于天賦型學(xué)習(xí)，一般來(lái)看大師師資是無(wú)法通過(guò)短期標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)獲取的，即使是專業(yè)對(duì)口的學(xué)生，也需要長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才能夠達(dá)到較好的技能水平，機(jī)構(gòu)獲取師資的難度遠(yuǎn)超K12培訓(xùn)行業(yè)。

　　K12線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)采取分時(shí)教學(xué)模式，以提高單個(gè)教室的使用效率。通常在周末，一間教室會(huì)承擔(dān)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、編程等多學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，教室使用效率較高。相比之下，由于音樂(lè)線下教學(xué)往往需要專業(yè)的場(chǎng)地和器械，器械難以隨便搬運(yùn)，因此單個(gè)教室往往只能承載一個(gè)品類的教學(xué)活動(dòng)，且受限于物理空間，單個(gè)教室能夠承載的學(xué)生數(shù)量也受到極大的限制，導(dǎo)致線下音樂(lè)教育的坪效較低。

　　此外，與學(xué)科教育培訓(xùn)老師主講不同，音樂(lè)教育的教學(xué)模式通常是教師示范指導(dǎo)。例如樂(lè)器培訓(xùn)，老師需要在課堂上對(duì)每個(gè)學(xué)生的演奏動(dòng)作進(jìn)行糾正，通常老師一次只能面對(duì)一位學(xué)生進(jìn)行演奏糾錯(cuò)，且在該位同學(xué)演奏的同時(shí)，其余同學(xué)只能單純等待，因此為了提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)，線人小班課模式，人效普遍較低。

　　持續(xù)可獲取的師資體系，以及標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制的教學(xué)體系是企業(yè)規(guī)?；谋亟?jīng)之路。線上化/智能化/AI教學(xué)/在線陪練，都在利用技術(shù)手段釋放部分師資壓力。而未來(lái)，將會(huì)通過(guò)各細(xì)分維度的標(biāo)準(zhǔn)化逐步解決音樂(lè)教育的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)師資體系和教學(xué)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，從而推動(dòng)企業(yè)走向規(guī)?；?。

　　主要為傳統(tǒng)課堂教學(xué)形式，通常為一對(duì)一和小班課，溝通、指導(dǎo)較頻繁，且存在優(yōu)質(zhì)師資稀缺問(wèn)題;場(chǎng)地受限、上課時(shí)間集中，難以利用碎片化時(shí)間教學(xué);且受制于地理因素，優(yōu)秀的教育資源難以輻射?？偟膩?lái)說(shuō)，線下音樂(lè)教育存在師資利用率低、費(fèi)用昂貴、續(xù)費(fèi)率低、時(shí)間成本高等痛點(diǎn)，但同時(shí)也有老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和反饋的優(yōu)勢(shì)，尤其是樂(lè)器類學(xué)習(xí)體驗(yàn)更好，因此線下模式是不可替代的。

　　綜合來(lái)看，音樂(lè)教育市場(chǎng)潛力巨大，受到政策紅利、消費(fèi)升級(jí)、科技保障、資本看好及消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求推動(dòng)，未來(lái)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，主流趨勢(shì)將會(huì)是線上線下模式互補(bǔ)，即線下面授教學(xué)與線上基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)、陪練指導(dǎo)相結(jié)合，形成教-學(xué)-練閉環(huán)，推動(dòng)音樂(lè)教育整體效率的提升;同時(shí)，線上也作為獲客渠道補(bǔ)充，與線下聯(lián)動(dòng)多層次拓展市場(chǎng)，打破目前音樂(lè)教育區(qū)域化、分散化的困境，提升品牌影響力。