我們通常開玩笑說“三歲就是一個代溝”，其實一代人所處的社會環(huán)境、經(jīng)濟文化因素等不同，會呈現(xiàn)出明顯不同的代際效應(yīng)。比如70后是精英文化中孕育長大的承前啟后的一代人，80后則是大眾文化中孕育的中國改革開放后成長起來的第一代；90后則是互聯(lián)網(wǎng)文化中長大的互聯(lián)網(wǎng)原住民，中國改革開放后的第二代，他們出生時正好趕上中國歷史上最大規(guī)模的工業(yè)化暴增時期。當(dāng)這個性鮮明的三代人一起談?wù)撓M觀念的時候，到底背后有哪些深意？

　　主持人：我們接下來分享順序就按年齡開始吧，我們70后，80、90后，是我們王奇老師進行觀察的總結(jié)發(fā)言。第一個問題是平時的時候，在購買商品的一些動機，就是我們?yōu)槭裁磿ㄥX買這些東西，買東西時候，最看重什么？我們在回答問題之前先用一句話做簡單自我介紹。謝謝。

　　王長春：：非常感謝有這個機會跟大家交流一下。因為我也應(yīng)該嚴格說肯定不算新二代，因為我自己創(chuàng)業(yè)，至少一代半吧?；蛘咭淮?。但是這個機會非常好，認為聽了第一場，很有啟發(fā)。我原來是第一財經(jīng)主編，現(xiàn)在在上海做財經(jīng)策劃，圍繞資本市場做一些管理還有財經(jīng)公關(guān)的業(yè)務(wù)。也在座的結(jié)束之后可以由興趣可以多多交流。謝謝。

　　楊靜竹：我叫楊靜竹，原來是紐約哥倫比亞上的大學(xué)。小時候上私立學(xué)校，在紐約創(chuàng)立自己公司，就是做生活方式和文化娛樂高端服務(wù)的，基本上服務(wù)人群都是高凈值人群以及文化產(chǎn)業(yè)類一些藝人，明星之類或者相關(guān)的公司。一個文化交流類的公關(guān)公司。

　　楊靜竹：我是85后，我一般買東西，從小對于女生穿衣服之類的都是一種習(xí)慣。所以后來，購物通常就是在于會被刺激的可能性很大。就是比如說你去商場里看到好看東西，真的想買回去。但是，不代表說就一定會買貴的?？隙ㄟ€是要找自己喜歡的風(fēng)格，以及這個衣服的質(zhì)地一定要好。

　　王長春：最有意思的，我本來沒有什么發(fā)言權(quán)。但是我好想是一類，我很有發(fā)言權(quán)。我平時各種購物網(wǎng)站的會員我都買了。所以，我買東西比較多，給家里孩子，夫人都買過，包括線下，剛才看到我們兩位嘉賓是紐約的，我在紐約探查看很多線下店什么的。這主要跟我工作經(jīng)歷有關(guān)系，我剛才說我了第一財經(jīng)的原來副總，最創(chuàng)始人，所以我在這方面有消費品很感興趣，所以有一些探究。我選擇一般是這樣，就是還是會受到一些潮流，廣告的一些驅(qū)動，就是可能會碰到一些新奇品牌出來。我會帶著研究性質(zhì)或者買一買。平時的一些日用，還是會比較注重這些品質(zhì)的，就是可能比如說像生鮮這塊我可能會海淘有一些。比說我們上還有一個兩鮮就是用的特別多，我是受潮流和廣告影響比較多。

　　王奇：我簡單講一下。時間關(guān)系，我覺得三點，第一個就是說消費的基本功能滿足大家基本需求。第二點就是品牌認知度，剛剛70后代表講的。還有就是女性消費能力這塊我覺得還是一個很大的市場。特別是臺上的比例來看。從品牌認知度來講，我覺得營銷是一個很大的概念。講起來比較復(fù)雜，剛才70后代表講的就是廣告，廣告這塊，我最近一個很深體會就是說，比如說最近在這個世界杯，舉辦C羅打廣告是奧迪廣告。從單純的廣告來說實際上效果非常有限的，比如說C羅如果是每天開這個奧迪出來的話，我覺得這好廣告。我只是打簡單比方，所以我覺得以后廣告形式可能有一個很大的轉(zhuǎn)變。我先講這些吧。

　　楊靜竹：我的朋友圈還是非常個人化的一個展現(xiàn)平臺。即便關(guān)于我公司廣告我只發(fā)一條分享，我不喜歡把朋友圈作為做生意地方，這是很明確的，但是我朋友圈不僅僅是你的生活方式，比如度假，去很美餐廳或者住什么好酒店的東西。我也會發(fā)表一些我對于時政，社會現(xiàn)象，還有古典文化的觀點。所以基本上應(yīng)該算是一個個人個性還有個人的知識、個人思想散發(fā)平臺。

　　王奇：最核心一點，朋友圈不是說不能打廣告或者說經(jīng)常打廣告影響朋友交流。我看過我們很多的朋友圈一些廣告，有些人打廣告就是無形中起到很好廣告作用，尤其是我之前接觸的一個做信托的朋友。他就是經(jīng)常服務(wù)很多家族企業(yè)。他不是說他們家族信托有多好，他服務(wù)客戶當(dāng)中，碰到哪些問題。我覺得這是一個簡單來說是一個很好的模式吧。包括，我看到鮑老師之前，因為我關(guān)注他微博很長時間了。我覺得他平常做的這些宣傳也好，廣告也好，他其實是很有賣點，很有內(nèi)容的，很有價值的東西，我覺得這是很好的形式。

　　主持人：由于時間關(guān)系，我最后進行一輪提問，我們剛剛也討論過關(guān)于消費升級和消費降級了，那也想聽聽大家對于關(guān)于消費升級和消費降級的體驗，消費升級到底升什么？消費降級到底降什么？而且由于我們每個年齡層消費觀，會不會未來影響到你財富情況，比如說我花錢大手大腳，對于我財富增長會不會有一些影響。大概這個問題也想星三代人來回答一下。

　　王長春：剛才我聽鮑老師講，還有復(fù)旦老師講很有啟發(fā)，我自己理解是這樣的，我自己覺得肯定是升級。為什么呢？比如說一代人有一代人偏好。我家像個閨女的話，如果花錢方式可能比我高級多了，肯定是升級的。那升級可能的方向就是有所側(cè)重不同，因為我看另外嘉賓說了，他可能朋友圈里都是音樂或者藝術(shù)，那可能跟我全部都是看新聞的非常大區(qū)別，導(dǎo)致我們接受信息之后，引發(fā)的一些購買沖突是完全不一樣的。也有可能我會受到匡總的驅(qū)動，買一個投資產(chǎn)品，另外一個嘉賓去愛馬仕，高級店里看這些東西。相比我來說，我肯定覺得消費是在升級的。第二個關(guān)于降級，那這個也有點意思的，我覺得如果說，當(dāng)下，像這些購買行為，比如電商這方面的興起，包括海淘，包括我們移動工具，移動購物工具這么便捷，也有可能是一個行為頻繁發(fā)生的，就是比價。以前我們信息不對稱的，可能去逛逛商場或者說去街邊店，時尚店，你看一下可能會做出購買的選擇。但是現(xiàn)在不是了，我現(xiàn)在接受到的很多的，比如漂亮的女生，男生可能會看到什么小紅書里的產(chǎn)品推薦之后，但是他不會立即在小紅書買，他可能會到京東或者淘寶上比價。我覺得這可能價格越優(yōu)惠，打折券越多就在哪個平臺買，我想這是不是本身消費降級了，所以我覺得這是很有意思，我也得不出定論，我覺得接下來可能潮流，有這種能力，包括個人的選擇，因為特別多元。然后，我們后面幾代可能也很自由獨立，所以我覺得可能對品牌來說，對于一些投資機構(gòu)來說肯定對投不一樣的東西，或者選擇不一樣的產(chǎn)品才能跟上這個潮流。謝謝。

　　楊靜竹：好的，我想說它必然還是在升級的，雖然它也的確變得更理性了，就是比如說我們在做學(xué)生的時候我們在花父母的錢。這時候消費很感興的，因為不知道掙錢辛苦，比如你在商場里看到三個包，你不知道怎么取舍，可能都買回去。你現(xiàn)在可能會買一個，喔，這個比較多場合使用。就是說我需求沒有增長，隨著社會角色增多你可能有別的消費，比如出差變到。其實消費每年花的錢還是在往上升的。然后就是說，個人財富影響，我覺得是這樣的，其實你一定數(shù)量的花錢不代表說你以后就會沒有錢花，你把錢花光了。你花錢過程當(dāng)中，對你社交圈，對你見識和對你一些關(guān)于財富的理念，是有很重要的影響的。那這些理念，以及這些人脈，可能為你商業(yè)和你以后自己生意帶去更多的改變，沒準可以積累更大的財富。

　　苑彥：因為我覺得消費升級還是在消費的時候更加注重品質(zhì)這塊。其實現(xiàn)在，我或者說我身邊的朋友給我買一件產(chǎn)品的時候很少看重產(chǎn)品本身價值，都是看中它帶來整個服務(wù)體驗或者說它一系列的消費感受給我們的感覺。然后，再關(guān)于對未來財富增長方面，我覺得其實現(xiàn)在還是有一部分可能富二代留學(xué)群體的確非常愛花錢，也花父母錢那種。但是我身邊接觸的一些的話，我覺得他們挺正能量的，而且我覺得其實父母對一些富二代留學(xué)群體，大家最看到的最多的支持是物質(zhì)的支持，但是我覺得更大的方面是一些人脈，還有資源方面的支持。包括這些富二代未來想創(chuàng)業(yè)這種，就是這種資源方面支持我覺得是肯定離不開的。

　　王奇：我覺得無所謂糾結(jié)在這個消費升級還是消費降級上面，我先同意王老師說的觀點，只是一個名詞而已。也不能說你花錢多了就是消費升級的概念。也不是說你用了拼多多就是消費降級概念，如果拼多多十年前出現(xiàn)的話，也是可能達到現(xiàn)在火爆的程度，我覺得沒有必要在這個上面做糾結(jié)。那么，最后想講一點就是我想問一下，匡院長，我們做的新二代報告有沒有可能結(jié)合國外二代，他們是怎么樣一個消費觀念。他們是不是還體現(xiàn)在我們這個二代比財富，比房子，比車子，比品牌認知度上面，我相信會有一個更好答案。謝謝。