本篇會(huì)對(duì)有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場分析做一個(gè)分享，在一個(gè)產(chǎn)品的開始，還沒有從0到1。作為產(chǎn)品經(jīng)理，其實(shí)這個(gè)階段更多的是老板，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場進(jìn)行一個(gè)宏觀微觀的分析，用來確定這個(gè)產(chǎn)品有沒有更好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，有沒有更高的天花板，有沒有可行性，值得多大人力物力去開發(fā)它，這也就是產(chǎn)品分析的一個(gè)目標(biāo)。

　　市場分析部分的內(nèi)容就慢慢的進(jìn)入專業(yè)化了，市場分析在每個(gè)市場部門的專業(yè)人才中都是一門吃飯的學(xué)問，可是產(chǎn)品的市場分析卻只是對(duì)我們來說鳳毛麟角。作為硬菜之前的一個(gè)開胃菜來說的，對(duì)于專業(yè)的產(chǎn)品人，不需要你進(jìn)行多么專業(yè)的市場分析。從購買者、購買力、購買欲，三個(gè)維度逐個(gè)分析，只要求你簡單的從宏觀經(jīng)濟(jì)、競爭態(tài)勢(shì)、行業(yè)的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)、行業(yè)的市場階段、市場規(guī)模等這幾個(gè)方向進(jìn)行分析就OK了

　　那么什么叫市場， 市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。這是百度百科上的官方概念，拋去這樣拗口的概念不講，我認(rèn)為，市場就是人、錢、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買者，錢代表的是購買力，而欲代表的就是購買欲，而這三者恰恰就是能反映市場變動(dòng)的三大因素，掌握了他們?nèi)齻€(gè)，你就掌握了整個(gè)市場，可是正是他們?nèi)齻€(gè)靈活多變，才 讓市場顯得撲朔迷離，難以讓人把控。

　　市場分析是對(duì)產(chǎn)品所在的市場進(jìn)行宏觀微觀，競爭態(tài)勢(shì)，市場規(guī)模的分析，可以看到其中有競爭態(tài)勢(shì)。而競品分析是對(duì)，同一個(gè)市場下，功能相似的兩種競爭產(chǎn)品的分析，本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品的異同進(jìn)行一個(gè)比較。對(duì)于競品分析，下一篇文章會(huì)著重講，大家不要焦慮。

　　從宏觀角度解讀下這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，例如：我們大家都知道的，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正盛，國家對(duì)此大力支持，有政策支持，技術(shù)也較成熟，社會(huì)方面對(duì)此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩，發(fā)展滯緩，人工智能行業(yè)處于懵懂稚嫩的階段。

　　市場規(guī)模（Market Size），即市場容量，市場規(guī)模主要是研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。

　　在我理解，市場規(guī)模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值，這些數(shù)據(jù)一般是產(chǎn)品用戶數(shù)，產(chǎn)品付費(fèi)人數(shù)，支付款項(xiàng)數(shù)等等，這個(gè)時(shí)候可以列舉一些數(shù)據(jù)和圖表，讓你的文章更有競爭力，同時(shí)也真實(shí)客觀，還有就是一些競品之間的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，從每個(gè)不同階段中獲得不同的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了不同的市場態(tài)勢(shì)。

　　例如：網(wǎng)易云音樂的用戶多為15-22歲青年，男女都有，女性居多，多為熱愛音樂，情感細(xì)膩，感性文藝的青年。而就音樂風(fēng)格來說，古典樂的受眾中，金融行業(yè)人士居多，因?yàn)楣诺錁犯艽硭麄兊牟皇Ц裾{(diào)優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。

　　要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標(biāo)。流量變現(xiàn)的方式多種多樣，直播里面的打賞和競猜，平臺(tái)上的廣告鏈接，知識(shí)付費(fèi)，利用邊際效應(yīng)遞減的特性，流量越多，變現(xiàn)方式越層出不窮。

　　長尾是指那些原來不受到重視的銷量小，但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，長尾效應(yīng)尤為顯著。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶下獲得巨大的流量和利潤。

　　在上面的分析中，獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場的優(yōu)勢(shì)，首先說明可以賺錢，然后說為什么可以賺錢，最后說可以賺多少錢，是一個(gè)優(yōu)勢(shì)描述的答題思路。例如：微信優(yōu)勢(shì)是用戶數(shù)龐大（誰用戶數(shù)大都可以賺錢），那么就可以賺錢，利用小程序，開發(fā)出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來耐克的關(guān)注。一個(gè)帶耐克logo的格子，賣了2000萬。

　　波特五力不是你那么用的吧，五力多是用來判定一個(gè)行業(yè)attractiveness的，分析一般也不會(huì)像你說的那么微觀到宏觀具體企業(yè)的層面，多是在行業(yè)層面去看?？瓷嫌我膊皇悄阏f的那樣分析吧，多是看 供應(yīng)商的數(shù)量 宏觀的發(fā)展情況，去確定你對(duì)上游的議價(jià)能力結(jié)合下游的議價(jià)能力去看這個(gè)行業(yè)是否好盈利，比如 你要做一個(gè)火箭上游能產(chǎn)的就3家 完了上游廠家的客戶又不僅你一個(gè)所以 你議價(jià)能力弱 你進(jìn)入時(shí)候 你考慮你的BS怎么去off set。潛在進(jìn)入者也不是考慮 具體是哪家公司然后去分析，而是考慮行業(yè)總體barrier，進(jìn)入是否需要大的前期投入，是否需要有核心的技術(shù)等等，去確定這塊威脅。

　　人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（是以產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營為核心的學(xué)習(xí)、交流、分享平臺(tái)，集媒體、培訓(xùn)、社群為一體，全方位服務(wù)產(chǎn)品人和運(yùn)營人，成立9年舉辦在線+期，線+場，產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)、運(yùn)營大會(huì)20+場，覆蓋北上廣深杭成都等15個(gè)城市，在行業(yè)有較高的影響力和知名度。平臺(tái)聚集了眾多BAT美團(tuán)京東滴滴360小米網(wǎng)易等知名互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)，他們?cè)谶@里與你一起成長。