創(chuàng)業(yè)過(guò)程本身是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事情，100個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以存活下來(lái)的，目前的數(shù)字來(lái)看只有1%甚至更少，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅為2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅為7-8年。創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，就像是一場(chǎng)開(kāi)跑了之后就沒(méi)有辦法再回頭的馬拉松，所以創(chuàng)業(yè)前的機(jī)會(huì)識(shí)別、創(chuàng)業(yè)者本身、資源和資本的準(zhǔn)備會(huì)變得非常重要。

　　“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新” 從克強(qiáng)總理在提出來(lái)的，到現(xiàn)在已經(jīng)有7年了，在這個(gè)七年的時(shí)間里，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和土壤已經(jīng)發(fā)生了根本的變化，大家可以直觀感受到的是：各地方政府和相關(guān)部門(mén)都在舉辦創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽；出臺(tái)各種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策；提供給各類創(chuàng)業(yè)企業(yè)的扶持補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)等等。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)業(yè)大時(shí)代的開(kāi)啟，也意味著你非常有可能在這個(gè)大時(shí)代的背景下，成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到目前這個(gè)階段，我個(gè)人認(rèn)為還在資本聚集的前夜，這個(gè)什么意思？也就是說(shuō)大資本還沒(méi)有完全壟斷市場(chǎng)，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)20年的發(fā)展已經(jīng)形成了資本壟斷，特別是電商行業(yè)，阿里的市場(chǎng)占有率是40%，京東20%，拼多多20%，其他20%。當(dāng)然政府也已經(jīng)意識(shí)到壟斷的破壞性，所有也開(kāi)始阻止這一現(xiàn)象，據(jù)說(shuō)給阿里開(kāi)出的罰單是9.7億美金，就因?yàn)?ldquo;二選一”的壟斷行為，當(dāng)然對(duì)于年利潤(rùn)200億美金的阿里來(lái)說(shuō)這點(diǎn)罰金不算多。

　　資本還沒(méi)有完全聚集的行業(yè)在中國(guó)還有很多，但是大多數(shù)還在一些新技術(shù)、新興的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，類如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、環(huán)保、新消費(fèi)模式、醫(yī)療健康等等，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還有很多機(jī)會(huì)，可以把一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做成獨(dú)角獸。 創(chuàng)業(yè)的最好窗口期，永遠(yuǎn)都是在資本還沒(méi)有完全聚集的地方，我們需要聰明地識(shí)別出這些機(jī)會(huì)，才有存活并且壯大的條件。

　　現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)群體已經(jīng)變的越來(lái)越多元化了，有企業(yè)高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，有大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，更有許多90后、00后，在海外留學(xué)回國(guó)的年輕人，他們崇尚個(gè)性、勇于冒險(xiǎn)，有創(chuàng)造力，也更容易接受新事物。創(chuàng)業(yè)究竟是什么？如果需要給它一個(gè)定義：就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)滿足這種需求的實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)項(xiàng)目從創(chuàng)新、觸發(fā)事情，到執(zhí)行和成長(zhǎng)的過(guò)程。見(jiàn)圖1.

　　這是Moores Model的創(chuàng)業(yè)過(guò)程圖，這張圖的信息量很大，包含了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中四個(gè)階段的關(guān)鍵性影響因素，創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)照該圖，去評(píng)估一下自己的關(guān)鍵性影響因素，來(lái)清晰地規(guī)劃未來(lái)創(chuàng)業(yè)的路徑和目標(biāo)。

　　新企業(yè)的誕生通常伴隨一個(gè)觸發(fā)事件，或許是創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有更好的職業(yè)前景，或者是創(chuàng)業(yè)者特意地搜索創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者是機(jī)緣巧合遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這些創(chuàng)業(yè)的想法都取決于他之前的職業(yè)背景、家庭、朋友、自己心中的榜樣、國(guó)家經(jīng)濟(jì)的政策以及資源的可用性等等因素。

　　我們?cè)缙谕顿Y的企查查項(xiàng)目，三位合伙人之前有兩個(gè)在電信行業(yè)做軟件開(kāi)發(fā)，接觸到企業(yè)大數(shù)據(jù)的相關(guān)內(nèi)容，做了個(gè)企業(yè)信息的簡(jiǎn)單查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，給用戶提供精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)信息服務(wù)，目前，企查查總用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了3億，總查詢次數(shù)突破10萬(wàn)億，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家實(shí)力雄厚的大數(shù)據(jù)行業(yè)的獨(dú)角獸。

　　圖2為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的對(duì)照表，把創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)按照客戶、趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格/頻率/價(jià)值、分布、競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)鍵成果因素、供應(yīng)商、政府和全球環(huán)境10個(gè)細(xì)分項(xiàng)，做了好機(jī)會(huì)和差機(jī)會(huì)的比對(duì)，通過(guò)對(duì)比，可以比較粗略地篩選出好的項(xiàng)目

　　為了確認(rèn)擁有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須深入地了解他們的客戶。好的機(jī)會(huì)是指在當(dāng)下就擁有很多客戶（市場(chǎng)規(guī)模），而且在未來(lái)會(huì)有更多的客戶（市場(chǎng)增長(zhǎng)）；并且，這些客戶會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品且能夠接受較高的價(jià)格（高利潤(rùn)）。因此，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是市場(chǎng)的學(xué)生。需要清楚地了解：哪些趨勢(shì)在聚合？這些又會(huì)影響現(xiàn)在的和未來(lái)的客戶需求？

　　孫霄漢，上海竑觀資產(chǎn)管理有限公司管理合伙人/執(zhí)行董事，復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院-英國(guó)杜倫大學(xué)博士，亞洲區(qū)塊鏈學(xué)會(huì)榮譽(yù)顧問(wèn)，福布斯中國(guó)撰稿人、火星財(cái)經(jīng)專欄作家，西安電子科技大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，東華大學(xué)區(qū)塊鏈實(shí)驗(yàn)室高級(jí)顧問(wèn)。曾任職于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通訊上市公司副總經(jīng)理、戴爾(中國(guó))有限公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。研究及投資領(lǐng)域：信息科技、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域，投資案例：企查查、聚信立、倍業(yè)科技、云象區(qū)塊鏈等。