1.特色溫泉景區(qū)模式——“特色溫泉 景區(qū)”
所謂“特色溫泉景區(qū)”模式，就是打造一個(gè)獨(dú)特的溫泉浴場景區(qū)來贏得市場。這是溫泉度假村規(guī)劃最根本的模式。這種溫泉度假村，規(guī)模不一定大，但某種程度上，它創(chuàng)造了現(xiàn)代溫泉文化，創(chuàng)造了溫泉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)了我國溫泉行業(yè)的整體發(fā)展。關(guān)鍵是用文化來包裝主題或者突出自然景觀的特色，形成體驗(yàn)式溫泉浴場景區(qū)。
①面向公眾溫泉景區(qū)。
以我國的溫泉業(yè)界領(lǐng)頭羊-御溫泉和超級后起之秀-天沐溫泉為代表。無論是御溫泉耳熟能詳?shù)摹坝馈?、“太醫(yī)五體”、“N福湯六次方”還是天沐的“真山水溫泉”、“太極八湯”、“美人四潤湯”、“九步六法沐湯儀式”以及他們所共同提倡的“夏季泡溫泉”，實(shí)際上都是在開創(chuàng)和豐富現(xiàn)代溫泉文化。正因?yàn)橹铝τ趧?chuàng)造溫泉文化、挖掘溫泉養(yǎng)生的內(nèi)涵、構(gòu)建溫泉生活方式。御溫泉成為了行業(yè)的標(biāo)桿，不僅獲得項(xiàng)目開發(fā)的成功，而且成功鑄就了企業(yè)品牌，形成管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營模式，使其有資本輸出品牌，實(shí)行全國性的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
②針對少數(shù)群體的高品質(zhì)溫泉景區(qū)。
以昆明的柏聯(lián)SPA為代表。柏聯(lián)SPA利用陽宗海旅游度假區(qū)作為高品質(zhì)休閑度假產(chǎn)品聚集區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢，主打個(gè)性化高品質(zhì)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)高人均消費(fèi)而非大規(guī)模游客。終被評為“亞洲首要溫泉SPA”，在開發(fā)運(yùn)營上取得了巨大的成功。我們判斷，隨著我國高品質(zhì)休閑消費(fèi)人群的增加，柏聯(lián)SPA的模式將成為未來溫泉度假村規(guī)劃重要的方向之一。
2.溫泉會議中心模式
“溫泉 會議休閑”和“溫泉 會議”的模式是溫泉度假村流行、成功的開發(fā)模式，可分為兩種模式:溫泉 大型會議和溫泉 中小型會議。
①“溫泉 大型會議”模式。
北京的九華山莊無疑是典型的代表。它敏銳地發(fā)現(xiàn)了北京巨大的會議市場，充分利用溫泉對于健康和娛樂的價(jià)值以及休閑的整合效應(yīng)，擴(kuò)大了溫泉與會議整合的文章，并將商務(wù)會議作為最重要的服務(wù)。完善的商務(wù)和會議設(shè)施，擁有數(shù)量和規(guī)模令人震驚的會議室，專職的會議接待部門，以及客房、餐飲、娛樂、運(yùn)動、保健、體檢和購物服務(wù)，滿足會議賓客的全方位需求。再加上強(qiáng)大的關(guān)系營銷，終成為北京當(dāng)之無愧的“溫泉會議之都”。這種溫泉會議資本模式，通過大型會議會展與溫泉的結(jié)合，圍繞會議資本進(jìn)行各種配套建設(shè)和商業(yè)服務(wù)，會議會展成為主角，溫泉成為配角；但終實(shí)現(xiàn)的是溫泉資源綜合開發(fā)價(jià)值的巨大突破是典型的創(chuàng)新模式，但其會議市場的巨大規(guī)模才是其成功的關(guān)鍵。
②“溫泉 中小型會議”模式。
這種模式以中等城市或省會城市為依托，主要利用溫泉的休閑、健康價(jià)值吸引中小團(tuán)體會議市場。是目前國內(nèi)大多數(shù)溫泉度假村基本的開發(fā)模式。由于對市場規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場地條件等因素的要求相對較低，也是較容易成功的模式。不過這種模式的問題是競爭比較激烈。因此對溫泉的主題定位、產(chǎn)品特色、管理水平提出了更高的要求，尤其是以旅行社為主渠道的營銷實(shí)力，尤其需要從一開始就進(jìn)行高水平的營銷策劃。
3.溫泉休閑公園模式-"溫泉 運(yùn)動和娛樂"
溫泉與運(yùn)動休閑的結(jié)合也是溫泉度假村較常見的發(fā)展模式之一。其核心是在溫泉浴場的基礎(chǔ)上，通過開發(fā)滿足游客體驗(yàn)式和參與式需求的體育和游樂項(xiàng)目，提升溫泉度假村的整體吸引力。延長游客停留時(shí)間甚至改善溫泉度假村的淡季運(yùn)營，提高人均消費(fèi)水平，實(shí)現(xiàn)整體開發(fā)管理的突破。這里有四個(gè)典型的例子:
① 溫泉 水上娛樂。
將夏季最熱門的水上游樂項(xiàng)目引入到溫泉度假村，彌補(bǔ)夏季這個(gè)淡季產(chǎn)品開發(fā)的不足。對溫泉度假村整體運(yùn)營的推動作用非常突出。北京水城的水空間，號稱“中華di一泉”的廣東恩平錦江溫泉，華東最大的浙江武義清水灣秦溫泉，都以溫泉波浪池、溫泉漂流等為代表。這種模式已被證明是成功的發(fā)展模式之一，但未來競爭的關(guān)鍵在于水上游樂項(xiàng)目的不斷創(chuàng)新，這對水上游樂的投資規(guī)模和設(shè)備更新提出了更高的要求。
② 溫泉 高爾夫。
以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉山谷、天津?qū)氎嬷榻劬皽厝燃俅鍨榇?。通過高品質(zhì)溫泉 SPA與高爾夫的充分結(jié)合，形成了面向高品質(zhì)市場-溫泉高爾夫的高品質(zhì)休閑經(jīng)典組合產(chǎn)品，是度假村開發(fā)的經(jīng)典典范。在這種模式下，文化的創(chuàng)新整合是整體素質(zhì)提升的關(guān)鍵。
③ 溫泉 滑雪場。
青島即墨天泰溫泉滑雪場和遼陽弓長嶺溫泉滑雪場就是代表。溫泉結(jié)合冬季時(shí)尚、具挑戰(zhàn)性的滑雪賽事，是養(yǎng)生與運(yùn)動的奇妙結(jié)合，形成了強(qiáng)大的吸引力和競爭力?！盎盍Χ尽钡母拍顟?yīng)運(yùn)而生，有力推動了冬季旅游的突破。這種模式應(yīng)該是溫泉度假村在北方發(fā)展的重要模式。
④ 溫泉 綜合游樂。
以珠海海泉灣為代表。將相對靜態(tài)的溫泉 bath與多種動態(tài)的游樂項(xiàng)目相結(jié)合，動靜結(jié)合，健康休閑與游樂體驗(yàn)相匹配，可以大大提升溫泉度假村的整體吸引力，提高綜合收益。海泉灣度假區(qū)以稀有海洋溫泉為核心，由星級酒店、神秘島主題公園、漁人碼頭、夢幻劇場、體檢中心、加勒比海岸、運(yùn)動俱樂部、拓展訓(xùn)練營、高爾夫項(xiàng)目、休閑垂釣區(qū)、自駕游營地等組成。是目前國內(nèi)功能較全、設(shè)施全面的超大型旅游休閑度假區(qū)，被旅游局授予首個(gè)“旅游休閑度假示范區(qū)”。這種模式將溫泉與多元化的游樂項(xiàng)目結(jié)合到了極致，從而產(chǎn)生了巨大的市場吸引力。
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