第一種
合作→感謝→了解→溝通→方案→爭執(zhí)→再爭執(zhí)→又爭執(zhí)→解約→破裂
第二種
合作→感謝→了解→溝通→方案→建議→采納→再溝通→滿意→繼續(xù)合作
第三種
合作→感謝→了解→溝通→方案→不滿意→爭執(zhí)→冷淡→折中→改方案→溝通→不太滿意→再溝通→改方案→一般般→溝通→改方案→試運(yùn)營→效果一般→爭執(zhí)→溝通→調(diào)整方案→效果好→感謝→繼續(xù)合作
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是其中的典型代表，網(wǎng)站方案稿滿天飛，只為讓尊敬的甲方滿意，但是現(xiàn)實(shí)卻啪啪打臉，你期望的遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于甲方期望的，你滿意的卻被甲方堅(jiān)決地否定。
方案效果感覺對比：
其實(shí)，甲方和乙方本是利益共同體，甲方被乙方的專業(yè)所吸引，基于信任而選擇與乙方合作，委托乙方來幫助本公司拓展市場，擴(kuò)大盈利。乙方用技術(shù)經(jīng)驗(yàn)來換取勞動回報(bào)，獲取甲方的信任，以求長期合作，實(shí)現(xiàn)共贏。然而，在合作真正開始之后，甲乙雙方必然會發(fā)生思維碰撞，甲方處于理性狀態(tài)，而乙方是處于落地實(shí)施，如何解決落差將是合作效果的關(guān)鍵。
基于專業(yè)，立于專業(yè)
乙方是專業(yè)的人也要做專業(yè)的事，積極與甲方溝通，了解甲方的真實(shí)需求是什么？然后對癥下藥，用專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)說服甲方，而不是"忍辱負(fù)重"，在對的事情上不堅(jiān)持，在錯(cuò)的事情上不糾正，任由事情與最終目標(biāo)背道而馳。
基于信任，立于信任
甲方在合作之初，必是經(jīng)過千挑萬選確定了乙方，將項(xiàng)目鄭重的交到了乙方的手中，如果說親自選中的乙方不能滿足于甲方的要求，那么，甲方該找誰接手項(xiàng)目呢？甲方要做的只是說需求，要結(jié)果就OK了，并不需要去糾結(jié)于乙方如何做的，否則只是徒增煩惱罷了。
當(dāng)然了，合作是一個(gè)雙方甚至多方協(xié)同一致的結(jié)果，雙方的價(jià)值觀是合作的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上大家又要明白人們之間之所以需要合作是因?yàn)樾枰瓿蓛H僅靠個(gè)人能力難以達(dá)成的目標(biāo)才會互相選擇合作，在合作的過程中大家一定是各負(fù)其責(zé)的。
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