百度競價推廣相較于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段來說，有著明顯的優(yōu)勢：排名好、見效快、受益好。所以百度競價推廣一直以來都是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。關(guān)于百度競價推廣，我們都知道，創(chuàng)意是至關(guān)重要的，它在一定程度上就是網(wǎng)站內(nèi)容的縮影。說到創(chuàng)意，我們可能會認(rèn)為：“只要創(chuàng)意能達(dá)到吸引用戶點擊，就是完美的意。”但事實真的是這樣嗎？ 其實并非如此，有時候我們認(rèn)為的高逼格的競價創(chuàng)意其實正好是踩到了“雷區(qū)”，是一種毫無意義的燒錢行為，下面跟隨動力君一起來瞧瞧吧！
一、偷來主義的創(chuàng)意
“偷來主義”是目前百度推廣創(chuàng)意撰寫一條捷徑。但其實它是一把雙刃劍，一方面，它能讓我們在工作中省事省力省時，但另一方面會導(dǎo)致你的創(chuàng)意毫無特色、重復(fù)率太高。所以，競價推廣人員不能只看重眼前的效率，而是需要真正理解產(chǎn)品的性能，用敏銳的洞察力捕捉細(xì)節(jié)，通過專業(yè)的分析，寫出適合自己產(chǎn)品，有自己特色，真正適合客戶需求的創(chuàng)意。
二、盲目假大空的創(chuàng)意
有些競價專員在寫創(chuàng)意的時候，沉浸在自嗨中不能自拔，比如濫用品牌領(lǐng)航者、行業(yè)標(biāo)桿、行業(yè)老大、龍頭企業(yè)這些看似很高逼格的創(chuàng)意，但是這樣的創(chuàng)意真的有用嗎？動力君覺得，這樣的創(chuàng)意只會讓客戶厭煩，因為，90%的用戶只會點“能帶來好處”的創(chuàng)意，而不是你王婆賣瓜自賣自夸式的創(chuàng)意。我們不遺余力的去寫一些假大空的創(chuàng)意，還不如追求實際，從客戶心理需求出發(fā)，多寫一些與他們需求息息相關(guān)，能給足他們點擊欲望的創(chuàng)意。
三、追求高點擊率的創(chuàng)意
我們寫創(chuàng)意的目的就是為了客戶點擊，所以很多競價人員在寫創(chuàng)意的時候，一味的追求創(chuàng)意的高點擊率。其實這樣做，并不是很明智，因為對于一些小預(yù)算的賬戶來說，我們本身獲取的流量就非常有限，每個客戶搜索詞的購買意向程度不同，有的客戶他只是簡單的了解下產(chǎn)品，并沒有購買需求，就不會有好的轉(zhuǎn)化，那么這樣的客戶流量，在某種意義上就是浪費。當(dāng)?shù)鸵庀蛄髁吭黾訒r，也就代表著高意向流量在減少。所以對于一個低意向的詞，我們要懂得用創(chuàng)意去篩選部分流量。
四、與落地頁不銜接的創(chuàng)意
很多人覺得創(chuàng)意存在的價值是為了點擊，其實這只是膚淺的認(rèn)知。我們做百度推廣，一切的努力都是為了轉(zhuǎn)化，創(chuàng)意存在的價值當(dāng)然也是為了轉(zhuǎn)化。比如，一個客戶搜索的是裝修風(fēng)格，我們的創(chuàng)意也寫的是裝修風(fēng)格，這個客戶的意向是特別明確的。但是通過創(chuàng)意點擊我們網(wǎng)站，鏈接的落地頁卻是表單提交，客戶都沒有看到有關(guān)裝修風(fēng)格的任何信息，怎么可能會有轉(zhuǎn)化呢?所以我們在寫創(chuàng)意的時候，一定要結(jié)合客戶的搜索意向，以及落地頁的具體內(nèi)容。 創(chuàng)意寫的裝修風(fēng)格但鏈接的卻是表單頁面
避免了上面的這些“雷區(qū)”，那怎樣才能寫出真正能讓用戶感興趣的創(chuàng)意，主動點擊、主動訪問、成功轉(zhuǎn)化呢？還要從下面兩個方面入手：
一、明確訪客核心需求
競價推廣帶來的是非常精準(zhǔn)的流量，當(dāng)訪客搜索這個關(guān)鍵詞時，他們就是有需求。競價專員在撰寫創(chuàng)意時，就是要滿足他們的需求。按怎樣獲取訪客的核心需求呢？
1.查看搜索詞報告
人都是利己主義者，只會關(guān)心自身的利益或者跟自身相關(guān)的信息。那我們在寫創(chuàng)意時，就要從用戶角度出發(fā)，即：明確他想看到什么？明確他對什么感興趣？那通過什么樣的途徑去搜集這些信息呢？通過查看搜索詞報告是一種不錯的選擇，對搜索詞報告進(jìn)行需求拆分、羅列，并總結(jié)為一個關(guān)鍵詞，然后針對這個關(guān)鍵詞去寫創(chuàng)意。
2.回訪老客戶
當(dāng)我們的產(chǎn)品已經(jīng)有固定的客戶群體時，可以通過老客戶回訪準(zhǔn)確了解訪客的具體需求。比如說：我們能幫助您解決的最重大的問題是什么?您最理想的解決方案是什么?在您購買我們的產(chǎn)品之前有什么疑問?通過這些問題的回訪，我們基本上就能知道客戶的需求。
二、承諾滿足他們的需求
當(dāng)我們知道訪客需求是什么樣的時候，那滿足訪客需求就變的尤為重要。根據(jù)關(guān)鍵詞不同需求進(jìn)行分析，在創(chuàng)意撰寫時對訪客需求進(jìn)行滿足。
1.鎖定目標(biāo)：如果我們提供服務(wù)就是比別家好，就在創(chuàng)意內(nèi)標(biāo)明，我們家服務(wù)比別人家的好，從而鎖定一些精準(zhǔn)目標(biāo)。
2.簡單明了：轉(zhuǎn)化家皮普·拉亞推薦了以下三條法則： 闡明它是什么；闡明你有什么；闡明你能給它做什么。
3.與眾不同：如果我們的產(chǎn)品競爭性非常強(qiáng)，通過創(chuàng)意寫出跟競爭對手不同的點，這個點，可以是我們的產(chǎn)品，也可以是我們提供產(chǎn)品的方式。
寫在最后
一條優(yōu)秀的創(chuàng)意，經(jīng)常能給競爭對手的點擊率一個措手不及，也能給自己點擊率和轉(zhuǎn)化方面一個驚喜，優(yōu)化好的創(chuàng)意對賬戶質(zhì)量度的提升有直接的影響。因此，作為競價專員，我們在創(chuàng)意撰寫方面還需要下很多功夫，通過一則好的創(chuàng)意，為客戶帶來精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化，增加網(wǎng)絡(luò)線上訂單，從而為你所服務(wù)的企業(yè)帶來更大的利潤。
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