本人從事建材3年，銷(xiāo)售管理方向
國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌2年（每個(gè)城市都有店面那種），目前改行至地板行業(yè)，繼續(xù)銷(xiāo)售管理（廠家代表，管理區(qū)域代理）。

1，現(xiàn)狀：

國(guó)內(nèi)品牌：2012年進(jìn)行業(yè)后，國(guó)內(nèi)大品牌每年都保持增長(zhǎng)（衛(wèi)浴行業(yè)，箭牌，法恩莎），二三線跟得上的發(fā)展很快（浪鯨），跟不上的市場(chǎng)份額一直在掉（舉個(gè)例子，金牌衛(wèi)浴，鉆石衛(wèi)浴，鷹衛(wèi)浴{個(gè)人理解}），沒(méi)底蘊(yùn)的直接被淘汰（唯一衛(wèi)?。Ｄ壳皣?guó)內(nèi)最好的品牌占據(jù)全國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)大概不超過(guò)3%的份額。

國(guó)外品牌：TOTO，科勒，樂(lè)家。牢牢占據(jù)北上廣深等一線城市，開(kāi)始渠道下沉，目前有部分三四線的城市也開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，普遍面積都在300平以上，銷(xiāo)售情況一般，基本以工程為主，零售的話，當(dāng)?shù)仄放埔庾R(shí)不強(qiáng)，總體銷(xiāo)售能力暫未達(dá)到這個(gè)水平。

也和非品牌的經(jīng)銷(xiāo)商（雜牌批發(fā)）溝通過(guò)，目前越來(lái)越冷清。

總結(jié)：大品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，小品牌雜牌被不斷洗牌（產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，渠道沒(méi)鋪設(shè)好，后勤模塊差距很大，最簡(jiǎn)單的就是產(chǎn)品圖冊(cè)：能看出一個(gè)品牌的文化高度，最直接的體現(xiàn)）。
進(jìn)了大品牌后的業(yè)務(wù)和小品牌的業(yè)務(wù)差距很大，培養(yǎng)模式不一樣，大品牌的業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)，有條理性，系統(tǒng)理論較強(qiáng)，創(chuàng)新性較弱。小品牌的業(yè)務(wù)圓滑，世故，凡事有余地，但對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售幫助很小，這個(gè)體現(xiàn)在公司背后的支持，后勤，營(yíng)銷(xiāo)，管理方面。

2，前景

建材競(jìng)爭(zhēng)
目前不僅僅是品牌和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，
也上升到市場(chǎng)與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)（紅星美凱龍，居然之家，月星，百安居，喜盈門(mén)等高端建材市場(chǎng)和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)建材市場(chǎng)，建材沿街店面競(jìng)爭(zhēng)）。
還有就是渠道和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，
電商渠道（九牧衛(wèi)浴在雙11的銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億。箭牌銷(xiāo)售額0.4億），
傳統(tǒng)零售渠道（店面銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)），
家裝公司銷(xiāo)售渠道（走貨家裝公司代銷(xiāo)售），
工程渠道。

和幾個(gè)行業(yè)大牛聊過(guò)，大體的方向應(yīng)該是走向家電行業(yè)方向，行業(yè)越來(lái)越透明，大賣(mài)場(chǎng)方向（蘇寧，國(guó)美）；電商購(gòu)買(mǎi)，線下體驗(yàn)；由于運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用，未來(lái)門(mén)店影響將會(huì)越來(lái)越弱化，但是因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)問(wèn)題和大宗商品，不會(huì)消失。

另外講點(diǎn)樓主可能感興趣的東西，福利
1，建材行業(yè)內(nèi)外企的福利比民營(yíng)企業(yè)好，大公司的工資待遇好，小公司可操作性多。
一個(gè)普通的區(qū)域經(jīng)理（單個(gè)省的管理），8-20萬(wàn)（這個(gè)屬于正常水平），看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和公司情況。
大區(qū)經(jīng)理在25-45萬(wàn)。
部門(mén)總監(jiān)不清楚= =，
灰色收入不提，這個(gè)看個(gè)人職業(yè)習(xí)慣。

另外建材行業(yè)里面還有分職業(yè)發(fā)展方向，銷(xiāo)售管理（客戶維護(hù)，開(kāi)發(fā)，督導(dǎo)），跟單售后，營(yíng)銷(xiāo)策劃，培訓(xùn)，店面導(dǎo)購(gòu)。（財(cái)務(wù)人事采購(gòu)這些和其他行業(yè)差不多，不提）。

有誤請(qǐng)指出，以上都是隨筆一寫(xiě)~~~

分割線已下是更新的
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有童鞋在問(wèn)我灰色收入，在這里也是和大家說(shuō)了吧

灰色收入有好幾類(lèi)：
1，客戶賄賂：紅包，茶葉，煙等等
2，業(yè)務(wù)炒單：拿客戶的訂單到外面去做，中間賺取利潤(rùn)。(還有另外的炒單，是瓷磚類(lèi)的，這個(gè)答主不是很清楚，就不拿出來(lái)賣(mài)弄了）
3，報(bào)銷(xiāo)制度上鉆空子。
4，通過(guò)聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)做活動(dòng)，每做一場(chǎng)活動(dòng)，吃多少的回扣。

再分享一點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解（有錯(cuò)誤指正出來(lái)啊，答主其實(shí)是菜B來(lái)的?。?br /> ------------------------------------------------------------------
目前幾個(gè)大品牌在橫向擴(kuò)張，例如歐派櫥柜擴(kuò)張到衣柜，衛(wèi)浴
大自然地板擴(kuò)張到建材同行異業(yè)。

廠家方面：肯定是有好處，品牌知名度擴(kuò)大，銷(xiāo)售額增加，運(yùn)營(yíng)平均成本降低（廣告投入，營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一化），有利于上市。
壞處：人員分散，像箭牌這幾年分散精力做瓷磚，櫥柜，衣柜，就開(kāi)始被恒潔趕超上來(lái)，現(xiàn)在有的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該就是工程渠道和大經(jīng)銷(xiāo)商，一線城市，在三四線城市恒潔已經(jīng)有較大銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)（營(yíng)銷(xiāo)廣告轟炸）。
投入資金放大，公司壓力變大。

廠家這方面就想到這么多，拋個(gè)磚，嘻嘻