諾貝爾獎獲得者赫伯特西蒙說過： “隨著信息的發(fā)展，有價值的不是信息，而是注意力。”信息指數(shù)膨脹，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)給各行各業(yè)帶來前所未有的機遇，與此同時，信息的噪聲也越來越多，而受眾的注意力卻有限，如何吸引注意力便成為行業(yè)生存的關(guān)鍵問題。對于創(chuàng)業(yè)群體而言，這個問題更加顯著：一方面，信息爆炸帶給創(chuàng)業(yè)者無限的舞臺與機會，另一方面，海量的信息里，創(chuàng)業(yè)者越來越難吸引潛在的合伙人、投資人和客戶的關(guān)注。尤其對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，吸引合適的合伙人和團體，獲得好的投資人的青睞甚至關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成敗。
為了幫助創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期更加順利的找到合適的團隊與合伙人，吸引好的投資人，搜狐焦點和融科智谷聯(lián)合搭建創(chuàng)享會平臺，為創(chuàng)業(yè)者解難答疑。本期創(chuàng)享會邀請了四位成功的創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗，聚焦初次創(chuàng)業(yè)者該如何選擇合伙人和創(chuàng)業(yè)團體以及如何吸引投資人的問題。
在對待創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和看法上，分享嘉賓們都認為創(chuàng)業(yè)是一件非常美好的事情，但創(chuàng)業(yè)同時也是一條不歸路，過程充滿艱辛，結(jié)果九死一生?？兔}通科技有限公司創(chuàng)始人&CEO劉晨來自北京，但是一位武漢女婿，他的七年創(chuàng)業(yè)路也經(jīng)歷過失敗，發(fā)現(xiàn)原來失敗并不是成功之母，但失敗讓自己內(nèi)心更強大，所以才有了現(xiàn)在的客脈。據(jù)了解，客脈通的核心團隊由來自紛享銷客的高管、阿里巴巴的資深技術(shù)負責人和海歸組成，是微軟創(chuàng)投加速器六期成員，目前已獲得來自IDG、北極光、華軟創(chuàng)投和紛享銷客的A輪融資。在他眼里，創(chuàng)業(yè)是一種完全不同的生活方式，家人的支持特別重要。
武漢創(chuàng)業(yè)咖啡領域的元老蔡宗池，也經(jīng)歷過失敗。2012年10月，作為武漢第二家創(chuàng)業(yè)咖啡--創(chuàng)庫咖啡開門營業(yè)。但開業(yè)后近一年的時間里，每個月都要虧幾萬塊錢，2013年夏天，蔡宗池覺得必須轉(zhuǎn)型才能繼續(xù)玩下去。經(jīng)過一年的思考，創(chuàng)庫咖啡重新定位、選址搬家。然后才有了現(xiàn)在的創(chuàng)庫咖啡孵化器，他整合了金融、產(chǎn)業(yè)、科技資源，為初創(chuàng)型科技企業(yè)和項目提供全生命周期的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投三大服務。
智齒科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CSO龍中武，他說好的合伙人可遇不可求，自己屬于十分幸運的那類人，他自己是技術(shù)出身，然后又有渠道、產(chǎn)品以及運營方面的好朋友，大家一合計，公司很快就運作起來了。在他看來，選擇合伙人，需要和自己進行互補，要涉及到公司運作比較重要的鏈條及環(huán)節(jié)。
蔡宗池選擇合伙人有自己的辦法，邊用邊選。“武漢的創(chuàng)業(yè)氛圍不同于北京、深圳，人才本來就不多，所以我一般是在共事的過程中來考察、磨合，看大家是否有共鳴，看他對事情的判斷，看他的人品，經(jīng)過一段時間的共事，這個人適不適合當合伙人就非常清楚了。”他說。
可遇公寓創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司總經(jīng)理佘福元直接表示，自己的合伙人還有空缺，更在現(xiàn)場呼吁尋找合伙人。佘福元曾任阿里巴巴北京公司產(chǎn)品營銷經(jīng)理，曾用十分鐘演講獲得雷軍千萬投資?？捎龉⑹俏錆h本土最大的長租公寓運營商，目前旗下運營近千套房源覆蓋武漢三鎮(zhèn)，集中式公寓有光谷白領公寓、漢陽女神公寓、江漢大學學生公寓。
智齒科技2015年初成功獲得華創(chuàng)、線萬Pre A輪投資，并入選微軟創(chuàng)投加速器，企業(yè)發(fā)展邁入快車道。2015年8月，智齒客服從3225個參賽項目中脫穎而出，榮膺《創(chuàng)業(yè)邦》Demo China秋季峰會Demo God，并代表中國出席硅谷峰會。談到如何吸引融資，聯(lián)合創(chuàng)始人&CSO龍中武十分有心得。他表示，自己在啟動融資之初對融資也很懵懂，現(xiàn)在回過頭來總結(jié)，覺得首先得根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)方向，選擇對的投資人，否則就是雞同鴨講，別人不感興趣，也浪費了自己的時間。其次要多參加一些創(chuàng)業(yè)圈的活動，和業(yè)內(nèi)的人士進行交流，孵化器也是很不錯的選擇，總之就是找準方向，然后多渠道和投資人取得聯(lián)系。一般來說，投資人有三看，看團隊、看產(chǎn)品、看數(shù)據(jù)，找到對的投資人，就必須體現(xiàn)并強調(diào)自己在所在領域的優(yōu)勢。
劉晨也為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了幾條尋找投資人的渠道，首先，現(xiàn)在很多從學校出來的創(chuàng)業(yè)者，學校內(nèi)部或者校友會的創(chuàng)業(yè)圈都是可以利用的資源，比如知名的華科創(chuàng)業(yè)圈子;其次，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)氛圍和條件都很好，有許多孵化器及創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，這里各類資源都很集中;最后，就是靠自己本身的產(chǎn)品說話，得到別人的認同，自然也能吸引來投資者的關(guān)注。
佘福元曾經(jīng)用十分鐘吸引了雷軍的一千萬投資，他用自己的經(jīng)驗告訴初創(chuàng)者，投資人首先關(guān)注的是市場夠不夠大，其次看創(chuàng)業(yè)者人品，最后關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者團隊。蔡宗池最后對如何吸引投資人進行了補充，創(chuàng)庫咖啡現(xiàn)在也做創(chuàng)投，他告訴初創(chuàng)者，投資人現(xiàn)在都較謹慎，不懂的不投，不熟悉的不投等等，初創(chuàng)者一定要讓投資者看到清晰的盈利模式，創(chuàng)業(yè)不能靠一招制敵，必須靠組合拳。
創(chuàng)業(yè)很美好，但創(chuàng)業(yè)路不可能一帆風順，其中充滿了各種未知的風險。“創(chuàng)業(yè)失敗是很正常的事情，初次創(chuàng)業(yè)就成功反而不正常。”蔡宗池說，“一定要留下救命的錢，這點很重要。”對現(xiàn)在越來越多的大學生創(chuàng)業(yè)大軍，蔡宗池建議大家最好工作2-3年，積累資源和人脈。對于創(chuàng)業(yè)中的公司，則需要控制現(xiàn)金流，否則馬上就面臨關(guān)門的風險。
“七年前第一次創(chuàng)業(yè)的時候我覺得我已經(jīng)想的十分周全了，覺得肯定能夠成功，但真正開始創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，還是有很多東西我完全沒有料到，也不怎么懂，所以創(chuàng)業(yè)的風險是非常大的。”劉晨如是說。他也認為必須控制好現(xiàn)金流，其他則順其自然，即使失敗，大不了從頭再來。創(chuàng)業(yè)者必須有接受失敗的心理承受力以及失敗了重新爬起來的信心。
在龍中武眼里，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那么風險永遠都在，在創(chuàng)業(yè)的早期、中期只需要做好該做的事，不必過于擔心風險控制，否則只會束手束腳。創(chuàng)業(yè)中后期在控制現(xiàn)金流之外，還需開源節(jié)流?？傊?，創(chuàng)業(yè)就不要擔心風險，害怕失敗。
本次活動在融科智谷舉行，融科智谷是華中首個互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，重點引入移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、現(xiàn)代通信、軟件研發(fā)、電子信息以及文化創(chuàng)意等戰(zhàn)略性新興行業(yè)。項目周邊產(chǎn)業(yè)氛圍濃厚，聚集了聯(lián)想、百度、阿里巴巴、騰 訊、通用集團等智慧企業(yè)巨頭，將依托武漢市獨有的科教、人才、環(huán)境優(yōu)勢，同時整合聯(lián)想控股千億級產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造華中首個互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，整合全球智慧產(chǎn)業(yè)商務資源，為創(chuàng)客企業(yè)打造高效辦公交流平臺，為企業(yè)提供智慧創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)全價值鏈階梯式服務，助力新一代創(chuàng)客大佬的未來發(fā)展，融科智谷通過創(chuàng)客會作為紐帶與走在時代前沿的企業(yè)大佬強強聯(lián)合締造智慧創(chuàng)新型企業(yè)標本!
