很多有實力的大企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，從招商人員的素質(zhì)入手，近些年，圣象、大自然、比嘉這些國內(nèi)有實力的一線品牌，都專門組建了各自的招商隊伍，不但改善了企業(yè)的外在形象，也大大提高招商工作的質(zhì)量，為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn)，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業(yè)的招商效果就不一樣。

　　大凡企業(yè)招商，或多或少會給代理商一些支持，比如培訓(xùn)支持、營運(yùn)支持等等。然而，相當(dāng)多的企業(yè)沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類媒體上，我們經(jīng)?？吹接嘘P(guān)地板招商的信息，大多數(shù)都是空說企業(yè)如何的有實力、產(chǎn)品是如何的好，長篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念這些虛幻不切實際的東西，千篇一律、毫無新意，而沒有亮出關(guān)鍵點，白白浪費廣告費，甚為可惜。

　　相比之下，今年比嘉地板招商信息就簡潔明了，全文概括起來就是“五大優(yōu)勢、六大支持”，重點突出，代理商趨之若鶩。這其實和商場促銷是一個道理，來來往往的消費者會被商家掛在外面的“打折、促銷、買一送一”的讓利橫幅吸引，而不會因為銷售員在店面前，端著喇叭大聲喊店里的產(chǎn)品質(zhì)量是如何的好而進(jìn)門。

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業(yè)無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑，那么其在產(chǎn)品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)招商，動不動就是“中國馳名商標(biāo)”“x年x月通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證”“中國名牌”“xx地板十大品牌”“xx年度中國十佳地板”，泛泛而談、空洞無物。其實，消費者對這些東西的認(rèn)同度不高，這樣的表述效果并不好，沒有利用起品牌的口碑。

　　比嘉地板就善于利用口碑招商，我們知道比嘉也是通過各項國際質(zhì)量體系認(rèn)證的品牌，2005年又被評為“中國地板行業(yè)最具市場影響力十大品牌”，但它在招商的時候就不刻意去提這些，一個“中國多層實木地板鼻祖”的榮譽(yù)稱號頂過了其它所有頭銜，讓比嘉在招商會上鶴立雞群、獨占鰲頭，這是口碑的力量?？诒A未來，擁有良好的口碑的企業(yè)絕不擔(dān)心招商，過去如此，現(xiàn)在如此，未來還將如此。