2014年涂料招商旺季之際，各個的涂料企業(yè)都在急于抓住這個創(chuàng)富的機會，招商的信息與力度都在加大，面對各個涂料企業(yè)的招商政策，涂料代理商們也亂了陣腳，如何選擇一個品牌廠家可是關(guān)系著自己今后的發(fā)展道路，稍有疏忽可能就是一個錯誤的開始，或者說是一個惡性的循環(huán)。

　　涂料代理商如何選擇廠家呢?商業(yè)的經(jīng)營可大可小，變幻無窮。那么作為以市場和營銷為安身立命方式的代理商，選擇廠家實質(zhì)上是在選擇自己的商業(yè)命運。俗話說“物以類聚，人以群分”，有什么樣的廠家就有什么樣的代理商。

　　九正建材網(wǎng)認為，在廠家與代理商的合作中，有些廠家言過其實，賣“理想”實際是賣空想，把代理商當成自己商業(yè)競爭中的墊腳石。這些廠家用“甜言蜜語”開始合作，然后“惡言惡語”、“冷言冷語”、“喃喃自語”、“默默無語”，就像一首歌的歌詞中講的：“姑娘好像一朵花，美麗眼睛人人夸，把我引到井底下，割斷繩索就走了。”這就是代理商對不少廠家的招商合作產(chǎn)生安全危機及信任危機的主要原因“怕錯上賊船”。

　　4、經(jīng)銷商在選擇涂料產(chǎn)品時要考慮自身的運作能力;目前，涂料產(chǎn)品給廣大經(jīng)銷商所帶來的利潤是極其有限的，如果經(jīng)銷商不能很好地衡量自己的網(wǎng)點數(shù)量、渠道類型、配送半徑、區(qū)域管控等，則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。