江西石城貢米種植戶羅華金 

當(dāng)然，喜悅只是顯露的一面，在隱藏的另一面，一些農(nóng)民朋友也會隱隱擔(dān)憂：來之不易的收成，如何在市場上賣個好價錢，如何轉(zhuǎn)化成自己手里的硬通貨，如何讓一家人過上更富足的生活。而目前防疫抗疫特殊時期，局部地區(qū)時而爆發(fā)的疫情，又會增加部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售難度。

在廣大的城鄉(xiāng)地區(qū)，千家萬戶的餐桌，也期盼著更加品種豐富、質(zhì)優(yōu)物美的農(nóng)產(chǎn)品。溝壑之間需要更便捷的橋梁，雙方需求需要更好的對接。甚至可以說，農(nóng)產(chǎn)品的順暢流通，是國內(nèi)大循環(huán)的重要組成部分。

從“看上去很美”到“吃上去很香”

農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，一直是農(nóng)民心里的隱痛，這類報道不斷見諸媒體。

比如說，2020年初武漢疫情發(fā)生后，湖北等地農(nóng)產(chǎn)品一度嚴(yán)重滯銷，農(nóng)民們損失慘重。2020年2月，廣西砂糖桔滯銷規(guī)模一度達(dá)近180萬噸。又比如，今年8月28日，河南中牟縣群眾求助媒體熱線稱，農(nóng)民辛苦一年豐收在望，蘋果、葡萄、冬瓜大量成熟，但受暴雨和疫情影響，中牟縣狼城崗鎮(zhèn)7萬斤葡萄和200萬斤冬瓜滯銷，急需打開銷路。經(jīng)媒體報道后，問題才得以解決。

各方都在積極探索助農(nóng)之路。過去一年多，一個新渠道，或者說，一種新方式的崛起，尤其引人注目——那就是基于微信生態(tài)的視頻號。12.5億月活用戶，這是微信生態(tài)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而視頻號是微信推出的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，彼時短視頻平臺抖音和快手風(fēng)頭正勁。

“新農(nóng)人”直播帶貨

自2020年春節(jié)上線以來，視頻號發(fā)展迅猛，雖然官方一直沒有公布其活躍數(shù)據(jù)，但隨著用戶在朋友圈越來越習(xí)以為常地轉(zhuǎn)發(fā)來自視頻號的視頻內(nèi)容，外部機(jī)構(gòu)對于視頻號的活躍度多數(shù)持樂觀態(tài)度。而且視頻號去年就打通了帶貨體系，今年不少電商都開始積極布局視頻號。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)視燈研究院的數(shù)據(jù)，2021年視頻號平臺上交易額有望突破3500億元，而且將快速提高。跟它的母體微信一樣，視頻號的一舉一動，都頗受關(guān)注。

據(jù)了解，作為今年豐收節(jié)的全國主場活動，9月23日，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導(dǎo)下，紅色革命圣地浙江嘉興將舉行以“慶豐收·感黨恩”為主題的主題活動。浙江將邀請長江經(jīng)濟(jì)帶11?。ㄊ校﹨⒓犹厣r(nóng)產(chǎn)品展銷、傳統(tǒng)民俗展示、非遺文化展現(xiàn)、文藝活動展演等。通過長江水文化習(xí)俗演出，亮出長江經(jīng)濟(jì)帶11?。ㄊ校┑拇?、高桿船技、獨(dú)竹漂等一批絕活。與此同時，嘉興主會場將邀請大型電商、批發(fā)商、采購商等開展產(chǎn)銷對接，安排主播、農(nóng)播客推介優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。

同日，長征起點(diǎn)江西于都在國家鄉(xiāng)村振興局指導(dǎo)下也將舉行一場“興產(chǎn)業(yè)促消費(fèi)、慶豐收感黨恩”為主題的活動，會上會總結(jié)交流脫貧地區(qū)產(chǎn)業(yè)幫扶、消費(fèi)幫扶工作的成效和經(jīng)驗(yàn)，多家央企和民營企業(yè)將發(fā)布消費(fèi)幫扶聯(lián)合倡議，并進(jìn)行對接簽約。

以此為契機(jī)，微信視頻號將在“好看鄉(xiāng)村”項(xiàng)目基礎(chǔ)上正式啟動“好物鄉(xiāng)村”系列助農(nóng)直播活動。從“好看鄉(xiāng)村”到“好物鄉(xiāng)村”，今天的廣大農(nóng)村不僅“看上去很美”，也要“吃上去很香”。

助農(nóng)不含糊 多種數(shù)字化新工具齊上陣

微信視頻號相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報記者介紹，在這兩場活動中，視頻號將積極參與直播帶貨，其中將邀請視頻號頭部主播、以“夜聽”公眾號為眾多網(wǎng)友熟知的劉筱趕赴兩個現(xiàn)場，在直播間中賣力為農(nóng)民朋友的農(nóng)產(chǎn)品吆喝。劉筱曾是湖南衡陽一家電臺一檔情感夜話節(jié)目的主持人，2015年到深圳創(chuàng)業(yè)后，以深沉的聲音、細(xì)膩的感情，將“夜聽”公眾號粉絲做到了3000多萬，視頻號出現(xiàn)后，他又積極試水，很快成了頭部大號，曾創(chuàng)造了單場直播銷售額超千萬元的佳績。

夜聽劉筱是視頻號里的頭部直播帶貨主播

除此之外，視頻號還會發(fā)揮自己的平臺優(yōu)勢，動員廣大視頻號博主通過各自直播間為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言賣貨，并對相關(guān)直播進(jìn)行推薦。其實(shí)不少博主是農(nóng)民出身，他們現(xiàn)在已是名副其實(shí)的“新農(nóng)人”。

方寸屏幕之間，視頻號這種數(shù)字新工具將田間地頭和千家萬戶的餐桌緊密聯(lián)系起來，貫穿起一條無形而便捷的大通道。基于微信生態(tài)廣大的用戶基礎(chǔ)，視頻號繼積極助力扶貧攻堅(jiān)后，又在鄉(xiāng)村振興的廣闊天地發(fā)揮越來越重要的作用。

當(dāng)然，視頻號只是這次豐收節(jié)多種數(shù)字助農(nóng)渠道中的一種。據(jù)了解，小程序、電商平臺、短視頻、社區(qū)平臺等數(shù)字工具也將一齊上陣，積極助力銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民朋友不含糊。

打通田間到餐桌的“數(shù)字化公路”

其實(shí)，不少“新農(nóng)人”在數(shù)字工具使用上也進(jìn)行了嘗試。江西“石城貢米”種植大戶吳金文以前做過很長時間的裝潢設(shè)計(jì)師，還在澳大利亞搞過別墅裝飾，2018年才被招商引資到石城創(chuàng)業(yè)。他說，“石城貢米”從清朝乾隆年間開始就作為貢品進(jìn)貢給清朝皇家專用，味道可口。

他告訴本報記者，以前他主要靠熟人介紹、口口相傳去打貢米的市場，但現(xiàn)在也開始用電商平臺、自己公司小程序、社區(qū)平臺等銷售自己的產(chǎn)品，光小程序一年就有七八十萬元銷售額。“直播這塊，以前還沒嘗試過，但是看到越來越多的人開始直播賣貨，我也很想試一試。”

其實(shí)，政府一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品等各類商品流通。比如說，今年9月7日，商務(wù)部聯(lián)合市場監(jiān)管總局，召開商貿(mào)流通標(biāo)準(zhǔn)化專項(xiàng)試點(diǎn)新聞發(fā)布會，介紹建立商貿(mào)流通標(biāo)準(zhǔn)的重要性和進(jìn)展，青島市領(lǐng)導(dǎo)和河南商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)作為地方代表發(fā)言。

視頻號等數(shù)字工具，為解決農(nóng)產(chǎn)品等商品流通問題，提供了一種新的有效選擇。

農(nóng)產(chǎn)品可以從原產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者餐桌

北京外國語大學(xué)教授、博導(dǎo)，廣告與戰(zhàn)略傳播專家何輝對本報記者說，很多農(nóng)產(chǎn)品存在缺乏知名度、同質(zhì)化高、易腐爛等問題，銷路經(jīng)常會成為大問題，而基于微信生態(tài)的視頻號提供了一種有效的數(shù)字營銷新工具，具有覆蓋面廣、買賣便捷、生動直觀等優(yōu)點(diǎn)。尤其是，在朋友圈或微信群分發(fā)后，因?yàn)槭腔谑烊岁P(guān)系鏈，營銷轉(zhuǎn)化更會順暢。我們應(yīng)該積極探索更多數(shù)字工具，更好幫忙農(nóng)民朋友們賣農(nóng)產(chǎn)品。

何輝強(qiáng)調(diào)：“農(nóng)產(chǎn)品一定要在源頭上保證質(zhì)量，只有高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，才可能發(fā)揮基于微信等傳播產(chǎn)生的良好口碑效應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)真正的促銷效果。”

廣袤的農(nóng)村大地，住著勤勞的農(nóng)民朋友，源源不斷地供給著各種農(nóng)產(chǎn)品，那里不僅需要通暢的鄉(xiāng)間公路，也需要連接田間地頭到餐桌的“數(shù)字化公路”。

移動互聯(lián)大潮方興未艾，人手幾乎擁有一部手機(jī)，各種易見易得易用的數(shù)字化工具，為鋪就這條至關(guān)重要的“數(shù)字化公路”，提供了極大的現(xiàn)實(shí)可能性。