在百年家居建材連鎖城內，有一家面積300平方米左右的五金連鎖批發(fā)店，經營千余種各類鎖具和“小五金”。這家店的主人是一對剛步入不惑之年的夫妻，丈夫叫馬金濤，妻子叫郭孟新。他們?yōu)槿酥液?、待客真誠，生意做得紅紅火火。很多人都想不到，7年前他們還是下崗職員，曾被生活壓得直不起腰。
開五金店掙錢嗎?遭遇下崗，夫妻雙雙學做生意
下崗前，馬金濤和郭孟新都是春都集團的職工。2004年，因單位效益不佳，兩人不得不在家休息，一家人開始為生計發(fā)愁，于是，馬金濤在陜西寶雞做生意的舅舅邀請他們去學做生意。
到陜西后，他們租了屋子，將孩子送到托兒所，便起早貪黑地開始學做生意。開五金店掙錢嗎?馬金濤的舅舅經營五金鎖具，他鼓勵兩人認真琢磨，將來好回洛開店。
門吸、鉸鏈、直釘、鋼排釘……兩人面對這些“小五金”，最初是“兩眼一抹黑”，根本不知道這些東西該用在何處。
“做生意必須處處留心。”馬金濤說，為盡快熟悉業(yè)務，他干起了提貨、配貨、送貨的力氣活兒，天天騎著三輪車或摩托車到處跑，很快摸透了五金產品的類型及用途，并逐漸了解了五金鎖具市場。
2005年，馬金濤和郭孟新正式下崗。他們在陜西呆了3年，3年中，因業(yè)務繁忙，他們天天早上6時開始工作，晚上10時左右才回家吃飯、休息，中午飯全部在街上解決，只為多擠出點時間干活。“那時真是苦。”馬金濤說，但不管多苦都得堅持，認定了的路，就要走下去。
開五金店掙錢嗎?學成歸來，正確選址成功開店
2007年，夫妻倆決定回洛陽開店。
回洛后，馬金濤和郭孟新考察了洛陽五金鎖具市場情況，并開始為店面選址，這是一道困難。“在五金店面聚集區(qū)選址用度太高，而且也難和那些老店競爭。”他們分析。*，他們將店址選在了正在建設中的百年家居建材城。開五金店掙錢嗎?當時該建材城還未開始招商，他們只能等待。那段時間，他們靠賣水泥等賺取生活費。
2008年，百年家居建材城一開始招商，他們就用借來的8萬元錢和原來的積蓄租了一間100平方米的店面，成了最早進駐那里的商戶。
開業(yè)之初客源不足，馬金濤便拿著產品，到上百家櫥柜廠、家具廠和裝飾公司去傾銷。為得到客戶的信任，馬金濤總是放一部分產品讓他們試用，等他們滿足了才收錢。后來，很多客戶和他建立了長期的合作關系。
2009年，客戶增多了，馬金濤和郭孟新決定增加產品類型，并將店面擴至200平方米。開五金店掙錢嗎?2010年，生意更加紅火了，他們又將店面擴至300平方米。今年他們又開了一家分店，隨著店面規(guī)模的擴大，他們還吸納了多名下崗失業(yè)職員。
開五金店掙錢嗎?成功有道，要做生意得先做人
馬金濤說，在陜西那3年，他看到舅舅的生意越做越紅火，從中總結出了一個結論：做生意得先做人，要腳踏實地、堂堂正正經營，確保產品質量。自己開店后，他們就是靠著微利經營、實實在在為顧客著想，*站穩(wěn)了腳跟。
每當供貨廠家提前告知他們產品要降價時，他們總會把這個消息盡快告訴自己的客戶，絕不欺瞞。開五金店掙錢嗎?馬金濤說，哪怕自己少賺一點錢，也要留住客戶。有時候，假如客戶急需的產品店里沒有，他們也會千方百計幫顧客尋找。憑著優(yōu)質服務、微利經營和高品質的產品，他們的五金鎖具店生意越來越好。
