商機(jī)網(wǎng)小投資創(chuàng)業(yè)故事，現(xiàn)在90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再是什么新鮮事了，但是靠100多遠(yuǎn)起家并拒百萬(wàn)風(fēng)投的90后女大學(xué)生還是少有了，讓我們來(lái)一起看看90后女大學(xué)生林坤的艱辛創(chuàng)業(yè)路。
林坤，四川美術(shù)學(xué)院攝影系2014屆畢業(yè)生，畢業(yè)至今只有短短半年時(shí)間，但她通過(guò)售賣(mài)自己獨(dú)立設(shè)計(jì)或二次改造的衣服，月均營(yíng)業(yè)額已超過(guò)兩萬(wàn)元，盈利過(guò)萬(wàn)元。12塊一件的衣服買(mǎi)了10件，經(jīng)過(guò)自己改造再賣(mài)出去，1992年出生的林坤就這樣開(kāi)始了自己的小本創(chuàng)業(yè)之路。兩年時(shí)間，23歲的林坤有了自己的獨(dú)立服裝品牌，并開(kāi)了第一家分店。
原來(lái)，在林坤讀大三的2013年，男朋友小麥也從廣東過(guò)來(lái)“陪讀”，“那時(shí)候我們?nèi)惤娠L(fēng)，身上只剩下100多元錢(qián)，我們又不想向父母伸手，看到街邊12元一件的T恤，就買(mǎi)了10件，想拿回重慶賣(mài)。”之所以會(huì)有這樣的想法，也緣于從小就在自家服裝廠泡大的林坤天生手巧，“那時(shí)候我經(jīng)常在寢室改造自己的衣服，同學(xué)們很認(rèn)可，讓我?guī)退齻円哺母?。”
回到重慶后，12塊一件的T恤經(jīng)過(guò)林坤一改，立馬變了模樣。“下午放學(xué)后，5、6點(diǎn)鐘就拿去擺地?cái)?，這10件衣服，3、4天就賣(mài)完了。”林坤有了六七百元的收入。
只想找生活費(fèi)的林坤沒(méi)想到，自己小試牛刀，居然能夠掙到將近一個(gè)月的生活費(fèi)。于是，原本學(xué)攝影的她還是回到了父母定的專(zhuān)業(yè)，“偷偷跑到服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)蹭課聽(tīng)。”
有了這次經(jīng)驗(yàn)，林坤把父母囤積的尾貨買(mǎi)了回來(lái)，經(jīng)過(guò)自己改造再拿去售賣(mài)，“最高紀(jì)錄半小時(shí)賣(mài)了300多塊錢(qián)，如果不是下雨應(yīng)該還要高。一般一天就擺4小時(shí)地?cái)?，高的時(shí)候能賣(mài)到1000多塊錢(qián)。”
看到這么好的生意，林坤放棄了地?cái)偵?，把店面開(kāi)到了川美的創(chuàng)意微企園，同時(shí)增加了進(jìn)貨量，“那一次就進(jìn)了近萬(wàn)元錢(qián)的貨，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，7月份同學(xué)們都放假了，生意不好，近萬(wàn)元的貨積壓，這基本上是我們所有的資金，如果再賣(mài)不出去，我們幾乎都沒(méi)有流動(dòng)資金了。”
為了解決存貨，林坤在網(wǎng)上發(fā)起了免費(fèi)同城攝影活動(dòng)，利用自己學(xué)習(xí)攝影的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為參加活動(dòng)者拍攝藝術(shù)照，前提是參加活動(dòng)者須穿她店內(nèi)的服裝。林坤說(shuō)，最后活動(dòng)吸引了100多人，既提高知名度，還因此多賣(mài)出了兩三千元的衣服。
回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林坤稱，自己家里人就是做服裝生意的，一直不太同意她創(chuàng)業(yè)。店內(nèi)周轉(zhuǎn)遇到困難，或者太累時(shí)，她也想過(guò)放棄。但她覺(jué)得，售賣(mài)自己設(shè)計(jì)的衣服，其實(shí)不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店內(nèi)70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客，林坤覺(jué)得，這就是對(duì)自己最大的肯定。
展望將來(lái)，林坤說(shuō)，近兩年大學(xué)城開(kāi)了不少風(fēng)格相似的服裝店，加之網(wǎng)上無(wú)數(shù)價(jià)格極低的淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)定了她要有獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的決心。將來(lái)，她計(jì)劃聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將實(shí)體店和網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，將來(lái)網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額要占到總營(yíng)業(yè)額的40%，實(shí)體店更多起展示和體驗(yàn)的作用。
林坤表示，目前她開(kāi)在川美微企園的店內(nèi)，70%的商品都經(jīng)過(guò)二次設(shè)計(jì)后改裝，或干脆就是她原創(chuàng)設(shè)計(jì)的。貨源上，這些衣服是來(lái)自廣東很多服飾廠家的尾單商品，質(zhì)量上過(guò)關(guān)，但是款式上過(guò)時(shí)、過(guò)季。林坤的任務(wù)，就是要將這些過(guò)時(shí)的衣服重新改造得時(shí)尚，比如將長(zhǎng)款變成短款，或在衣物上加上小裝飾。
除了二次改造，林坤還計(jì)劃創(chuàng)立屬于自己的獨(dú)立品牌，走高端定制路線。為此，林坤已經(jīng)召集了校內(nèi)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的十多名學(xué)生，結(jié)合顧客們的要求，進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，然后交付廣東廠家使用高端面料生產(chǎn)。
林坤說(shuō)，這個(gè)靈感來(lái)源于有顧客在上門(mén)的時(shí)候，有時(shí)會(huì)提到自己想要一件連衣裙之類(lèi)的衣服，但一直找不到合適的。這讓她想到，如果有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為客人專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)圖紙，再交由專(zhuān)業(yè)廠家制作，肯定很吸引人。
“總投入不大，也就近百萬(wàn)元，開(kāi)始說(shuō)我們占股多少由我們來(lái)決定。”面對(duì)這樣誘人的條件，林坤卻堅(jiān)定地拒絕了，“風(fēng)投看重的是投資回報(bào)，但我看重的是品牌的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，現(xiàn)在我有了自己的獨(dú)立品牌，它就像我的孩子一樣，我要自己養(yǎng)大。”
